Ang malinaw na benepisyo.
Ang unang bagay na dapat magsinungaling sa ibabaw ng iyong pananalita ay ang benepisyo. Ang mga nuances ay maaaring maging anuman, kung minsan ay nagkakasalungat sa pangunahing ideya. Kung tama mong isumite ang lahat ng mga benepisyo ng iyong panukala, ang mga bentahe ay isasaalang-alang ang huling.
Ang mga matagumpay na negosasyon at malinaw na mga benepisyo ay isang benepisyo sa lahat ng mga mapagkukunan na ginastos at posibleng mga prospect. Ang benepisyong ito ay hindi kailangang maging pinansiyal. May mga proyekto na kahit na may isang maliit na binalak kita ay maaaring maging kaakit-akit, dahil sila ay nanalo sa magkabilang panig, hindi sila kumuha ng maraming oras at enerhiya upang ipatupad, makatulong upang bumuo ng isang positibong imahe ng kumpanya sa merkado at kumilos bilang karagdagang advertising. Samakatuwid, hanapin ang anumang mga pakinabang sa iyong panukala at tumuon sa kanila.
Nakatagong mga mapagkukunan.
Upang maimpluwensiyahan ang kinalabasan ng anumang negosasyon, kailangan mong gamitin ang parehong kung ano ang namamalagi sa ibabaw, at kung ano ang nakatago mula sa prying mata. Halimbawa, ang iyong sariling damdamin. Ang katotohanan na ang ating damdamin ay nakakaapekto sa iba ay isang hindi mapag-aalinlanganang katotohanan. Maaari kang maging ganap na pamilyar at hindi alam ang bawat isa nang maayos, ngunit ang iyong kalooban ay madarama ng mga tagapamagitan.
Subukang "sumiklab ang sunog" sa proyektong inihahandog mo. Kung hindi ka niya dadalhin, paano mo maakit ang mga estranghero sa tanong na nag-iiwan sa iyo na walang malasakit? Ang mga takot, ang mga kabalisahan ay dapat manatili sa background, ngunit ang inspirasyon at pananampalataya sa kung ano ang iyong ginagawa ay kinakailangan para sa tagumpay.
Gumamit ng hindi lamang isang dry na wika ng negosyo at propesyonal na mga termino, ngunit din personal na kagandahan. Patunayan sa pamamagitan ng iyong halimbawa na ang iyong panukala ay kaya mabuti na hindi mo maaaring tanggihan ito. Ngunit maging makatwiran: labis na emosyonalidad, pag-ikot o nerbiyos ay hindi katanggap-tanggap. Ang kumpyansa ay nagiging tiwala ng kalmado at kaunti ng tinatawag ng mga tao na kagandahan.
Ang kakulangan ng ginhawa ay hindi angkop sa pagtatapos ng isang mahalagang kontrata, tulad ng depresyon. Hanapin ang ginintuang ibig sabihin, at subukang panatilihin ang tamang kondisyon sa buong pulong.
Tamang pag-atake.
Isipin na may mga taong nasa harap mo na hindi nakakakilala sa iyo at hindi masyadong kumakatawan sa paksa ng iyong pag-uusap. Imposibleng makamit ang kanilang pahintulot sa pakikipagsosyo, habang ang natitirang passive. Kahit na ang iyong interlocutor ay napapanahon, ngunit ay pesimista o alinlangan, ang iyong gawain ay upang kumbinsihin siya at ayusin ang tamang paraan.
Matapang na pag-atake, ngunit tama ang atake. Halimbawa, huwag umupo mismo sa harap ng interlocutor. Ang pinakamainam na posisyon ay bahagyang sa gilid ng taong iyong tinutugunan. Samakatuwid, ang mga nakaranas ng mga espesyalista ay gumagamit ng mga round table para sa mga mahahalagang negosasyon - kaya ang mga tagapamagitan ay walang pakiramdam na sila ay masyadong agresibo na itinulak.
Isipin ang lahat ng mga detalye ng puwang kung saan ang pulong ay magaganap. Banayad, noises, smells, kulay - lahat ng ito ay mahalaga. Ayusin ang mga accent upang ang pangkalahatang ihinto ng cabinet ay hindi makagambala sa pagtuon sa paksa ng pag-uusap, ngunit isaalang-alang ang maliwanag na mga punto na makakatulong upang gawin ang tamang desisyon. Halimbawa, ang mga talahanayan at mga graph na may mga lugar ng iba't ibang kulay na nagpapakita ng mga pangunahing punto ng iyong mga iniisip. Gamitin ang ilaw upang ito ay hindi sa mga mata, ngunit lumiwanag ang talahanayan at nakatayo. Maaari ring maimpluwensyahan ng smells ang posibleng kinalabasan ng negosasyon. Iwasan ang malupit na murang espiritu, huwag gumamit ng mga fresheners ng hangin sa opisina. Ito ay mas mahusay na bumili ng isang aparato na ozonizes ang hangin.
Siyempre, mahalaga din na kontrolin ang iyong mga kilos, ekspresyon ng mukha, tiwala na gumana sa lahat ng mga termino na may kaugnayan at maaaring magsalita ng matatas sa mga merito. Ngunit hindi mo mapapansin ang mga maliliit na bagay na sa huli ay maaaring maging tiyak. Maraming kapaki-pakinabang na mga trades sinira lamang dahil ang taong nagtatanghal ng proyekto ay hindi alagaan ang tamang kapaligiran at kaginhawahan, hindi naghanda para sa negosasyon o hindi pinansin ang mga panuntunan sa elementarya. Matuto mula sa mga na ang karisma at awtoridad ay palaging pinupuntahan ka sa kanila sa anumang sitwasyon at maging matulungin sa kakanyahan pati na rin sa mga detalye.