Walang mas madalas na ginagamit bitag upang pasiglahin ang customer demand ay ang paggamit ng amoy at lasa. Ang aktibidad na ito ay may sariling pangalan - aromamarketing. Ang kumplikadong at kumplikadong agham na ito ay lubos na epektibo at epektibong paraan ng epekto sa marketing. Ang paggamit ng aromomarketing ay nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang kita ng tindahan sa pamamagitan ng 20%. Ang kakanyahan ng epekto ay medyo simple: sa bulwagan ng kalakalan ay ang mga kagamitan na nagpapainit ng maayang aroma. Sa hindi nakakapansin, ito ay pumapasok sa ating mga baga, na nagiging sanhi ng isang pagnanais na bumili ng isang produkto na nagpapalabas ay isang maayang halimuyak. Bilang karagdagan, sa sandaling ito, ang presyo ay tila katanggap-tanggap sa amin, at ang mga kalakal ay lubhang kailangan. Alas, hindi namin lubos na maiwasan ang impluwensya ng mga tindahan sa aming kapangyarihan sa pagbili, ngunit bago namin ilagay ang anumang bagay sa basket, dapat namin isaalang-alang ang kahalagahan at pangangailangan ng pagbili. Sa pagkaalam nito, mauunawaan mo kung paano hindi bumili ng mga bagay na hindi kailangan sa mga shopping center.
Kadalasan, ginagamit ng pangangasiwa ng tindahan at ng departamento sa marketing ang sumusunod na paraan upang pasiglahin ang pangangailangan ng consumer. Sa departamento ng damit, ang isang manequin ay nilagyan, kung saan ang mahusay at mataas na kalidad na damit ay isinusuot. Isang hanay na pinalamutian ng mga accessories na mukhang naka-istilong at eleganteng. Bilang isang patakaran, kung ano ang isinusuot sa dummy ay namamalagi sa tabi nito. Ito ay isang napaka-delikadong paglipat, stimulating demand. Kami, nang walang pag-aatubili, ang kumpletong hanay, sa kabila ng katotohanan na sa bulwagan ay maaaring magkaroon ng maraming iba pang mga kaakit-akit na bagay sa mas abot-kayang gastos. Ngunit itinutulak kami ng visual na pang-unawa na magkaroon ng parehong sangkap sa aming wardrobe. Kaya lumabas na ang lahat ay naisip para sa amin. At kumikilos kami tulad ng mga pigs sa Guinea. Paano magiging sa sitwasyong ito? Una, isipin, isipin at isipin muli, at ikalawa, sa bawat tindahan ay mayroong isang dressing room, na kung saan kinakailangan upang pumunta sa isang kumpletong hanay para sa angkop. Maaaring ito ay hindi ito ang iyong estilo, estilo o kulay. Kaya, mapoprotektahan mo ang iyong sarili sa pagbili ng mga hindi kinakailangang bagay sa mga shopping center. Huwag matakot na gumastos ng mas maraming oras sa tindahan kaysa sa iyong kinuha upang bisitahin ito, maaapektuhan nito ang iyong wallet para sa mas mahusay.
Ang isa pang lansihin na ginagamit ng mga tindahan ay upang makabili kami ng higit pa kaysa sa gusto at kailangan namin. Napansin mo na sa mga tindahan ay laging nakaayos ang mga bagay, maayos na inilatag. Ang mga madilim na bagay ay laging nasa ibabang istante. Ang bagay ay ang madilim na kulay para sa aming mga mata ay mas kaakit-akit, at kung, nakikita namin ang isang bagay ng isang madilim na kulay, pagkatapos ay sa susunod na namumulaklak na blusa ng ilaw, hindi namin babayaran. Sa mga hanger, ang mga hanay ng mga damit ay nakaayos sa isang maayos na kumbinasyon sa bawat isa. Ang sinumang babaeng agad na nakikita ang isang magandang kumbinasyon, ang orihinal na kit, na nagtutulak sa kanya na bumili ng maraming bagay nang sabay-sabay. Lamang, gawin kung ano ang nais ng mga nagbebenta at ang marketing department ng tindahan. Upang hindi mahulog sa ito bitag, dapat mong maingat na siyasatin ang mga bagay, sukatin ang mga ito upang maunawaan na kahit paano pumunta ka, ngunit maaga o huli, kailangan mo pa ring magsuot ng ibang bagay o pagsamahin sa iba pang mga bagay.
Ang susunod na pamamaraan sa pagmemerkado ng stimulating purchasing power ay ang pagmamanipula ng presyo. Napansin mo na kadalasan ay ang mga tag ng presyo ay may hindi pantay na halaga. Halimbawa, 999 rubles., 499 rubles., 1999 kuskusin. Ang punto ay ang psychologically namin maramdaman ang unang figure. Tinatanggihan ng aming kamalayan ang katotohanan na 999 rubles., Ito ay 1000 Rubles. Kapag ang pagbili ng mga bagay sa mga tag na presyo, ito ay nagkakahalaga ng kaagad sa ulo upang bilugan ang kabuuan sa buong numero sa isang mas malaking direksyon. Ang isa pang karaniwang paraan: sa mga tag ng presyo na may mga malalaking numero isulat ang presyo ng mga kalakal para sa mga may-ari ng discount card (na maaaring makuha kapag bumibili ng mga kalakal na nagkakahalaga ng 10,000 rubles, o bumili ito ng maraming pera), at para sa mga walang card na ito, ang presyo para sa Ang cashier ay mas mataas. Kung nakakita ka ng isang produkto, ang presyo na kung saan ay makabuluhang nabawasan, alam na, malamang, ang petsa ng pag-expire, ang mga produktong ito ay malapit nang matapos. Ang mga sumusunod na kakaiba ng mga mamimili ay kilala: madalas naming binibigyang pansin ang mga istante na matatagpuan sa aming kanan. Sa mga ito, at may mga produkto na mahal o ang mga kalakal na kailangang ibenta nang mas mabilis dahil ang expiration life ay magwawakas. Alam ng mga departamento sa pagmemerkado na hindi namin maabot ang istante, na matatagpuan sa kaliwa, upang sila ay kumakalat ng sariwa at mas murang mga produkto.
Partikular na nagkakahalaga ng pag-highlight sa site ng tindahan, na matatagpuan sa tabi ng cashier. Maraming maliliit na bagay na dapat nating isaalang-alang habang nakatayo sa linya. Sa katunayan, ang cash zone - ang pinaka-mapanganib, naglalaman ito ng pinaka-hindi kailangang mga bagay na kailangang ibenta. Gum, sweets, hairpins, baso, alahas, sinturon at bagay. Ang lahat ng ito, bilang isang patakaran, ay hindi mahal, at ang kamay ay napupunta sa pamamagitan ng kanyang sarili at bumili ng isang bagay mula sa ito. Upang hindi mahulog sa bitag na ito, malinaw na para sa iyong sarili na ang cash department ay may mura at hindi kinakailangang kalakal na hindi nagkakahalaga ng iyong pera. Sa tindahan maaari kang makahanap ng isang katulad na bagay, ngunit sa isang mas abot-kayang presyo. At ang pagbili ng lahat ng uri ng candies, gum at iba pang mga bagay ay negatibong nakakaapekto sa iyong mga ngipin, ang iyong figure at ang iyong wallet. Kaya, ito ba ay katumbas ng halaga?
Upang hindi bumili ng mga hindi kinakailangang bagay sa tindahan, ito ay nagkakahalaga lamang maging napaka-matulungin. Ito ay mas kawili-wiling upang mahanap ang mga traps-set up ng departamento sa marketing kaysa sa kumuha sa kanila. Kung ikaw ay mamimili sa isang kasintahan, pagkatapos ipakita sa kanya ang mga traps, ipaalam sa kanya matuto masyadong!