Kaya, nagpasya kang magsimula ng iyong sariling negosyo. Sa ating panahon, ang isang babae na may sariling negosyo ay karaniwan na. At pa, kung saan magsisimula, upang ang bagay, tulad ng sinasabi nila, ay "nagpunta"? Anong uri ng larangan ang pipiliin, kung paano mag-recruit ng mga tamang tao, at maaaring kahit na gawin ang lahat ng iyong sarili? .. Paano magpasya kung ano ang magsisimula sa negosyo at tatalakayin sa ibaba.
Upang matagumpay na magsimula ng anumang negosyo kinakailangan na sundin ang panuntunan ng "malaking limang". Ito ang limang puntos na dapat na naroroon sa iyong negosyo: ang kahalagahan para sa kliyente, isang malinaw na samahan, mapagkumpitensyang kalamangan, kontrol sa pananalapi, kumita. Ang "pormula para sa tagumpay" ay matagal nang inilabas ng mga Amerikanong negosyante, at doon ay ginamit ito sa maraming mga dekada. Sa katunayan, walang partikular na kumplikado sa ito. Ang pangunahing bagay ay ang magpasya at magkaroon ng sapat na mga panloob na pwersa at ambisyon upang magpatuloy at bumuo ng iyong negosyo. At ngayon tungkol sa bawat isa sa mga punto nang detalyado.
Kaugnayan para sa kliyente
May umiiral na negosyo upang lumikha ng mga halaga ng iba't ibang uri. Gumagamit siya ng mga raw na materyales at mga mapagkukunan ng paggawa at pinatataas ang kanilang gastos sa anumang direksyon, na ginagawang mga produkto o serbisyo na pagkatapos ay inilipat sa ari-arian ng kliyente. Sa madaling salita, ang isang negosyo ay dapat mag-alok ng isang bagay kung saan ang mga tao ay gustong bayaran.
Halimbawa, ang pinakamatagumpay na negosyo ay kinikilala ng McDonald's. Bakit? Siya ang una sa mundo upang lumikha ng mga lugar kung saan maaari kang kumain ng mas mura at mas mabilis, habang ang layo mula sa bahay. Ang kumpanya ay nagtayo ng mga restawran sa buong Amerika, hindi nagbigay ng pera para sa advertising. Hinihikayat ng mga chef ang mga tao na maglingkod sa mga bisita ayon sa mga mahigpit na panuntunan: ang kaakit-akit na hitsura, kakayahan upang makasama ang kliyente, pagtitiis. Ang mga customer ay nag-rate ng ganitong uri ng serbisyo dahil hindi sila kailangang umuwi para sa tanghalian, na naka-save na oras. Bukod pa rito, ang serbisyo sa mga restawran ng McDonald ay palaging nasa pinakamahusay na: hindi kailanman naging bastos sa mga customer, ay magiliw kahit sa mga pinaka-hinihingi na mga customer, at lalo na nakapagpapasaya sa mga bata. Ito ang patakaran ng pamumuno ng McDonald's, na humantong sa kabantugan ng mundo at tagumpay ng kaso.
Ang anumang negosyo at mga namamahala dito, ay dapat gumawa ng mga halaga para sa mamimili. Upang gawin ito, mayroong halos hindi mabilang na mga paraan, dahil ang mga hangarin ng mga tao ay walang mga limitasyon. Ang negosyo, gayunpaman, ay hindi makapaglilingkod sa lahat ng mga hangarin nang walang pagbubukod (hindi bababa sa legal). Pag-aralan ang mga serbisyo at produkto na ipinakita sa iyong lungsod. Ano ang nawawala at kung ano ang ibinigay sa kasaganaan. Tandaan na ang pagkakaloob ng mga serbisyo ay laging mas kapaki-pakinabang at mura, ngunit nangangailangan ito ng ilang mga kasanayan, ang pagpili ng mga espesyal na tauhan at kagamitan. Kung mayroon kang ganoong kasanayan (halimbawa, ikaw ay isang mahusay na abugado) - maaari kang magkaloob ng mga serbisyong ganitong uri. Kung mayroon kang naaangkop na edukasyon, hindi magkakaroon ng problema sa pagkuha ng lisensya. Kaya, ang kahulugan ng saklaw ng mga gawain nito ay ang unang bagay na magsisimula sa negosyo. Tinutukoy? Lumipat kami.
I-clear ang Organisasyon
Sa bawat kaso ay dapat na isang mahusay na organisasyon! Ito ay dapat magkaroon ng mga layunin at mga mapagkukunan (mga tauhan, materyal at pinansiyal na halaga) upang makamit ang mga layunin nito. Isaayos ang iyong mga aktibidad sa hinaharap, ayon sa isang plano na inilabas nang maaga. Napakahalaga ng pagguhit ng plano sa negosyo. Minsan sa panahon ng paghahanda at pagsasama nito, nagpasya ang negosyante na baguhin ang saklaw ng mga aktibidad, dahil ang plano ay nagpapakita ng "survivability" ng isang partikular na negosyo. Kung hindi mo maibabalik ang ganitong plano - makipag-ugnay sa mga propesyonal. Hindi bababa sa, malalaman mo nang maaga kung ano ang aasahan mula sa iyong negosyo at kung paano magtayo ng karagdagang trabaho.
Dapat mong subaybayan ang pagpapatupad ng lahat ng mga proyekto at ang kanilang mga resulta. Dapat gawin ng bawat kagawaran ang mga function nito. Bago simulan ang trabaho, ang anumang empleyado ay dapat malaman ang mga gawain na naglilingkod sa mga layunin ng samahan . Ang pananagutan ay responsable para sa samahan ng kumpanya. Una sa lahat, ito ay nangangailangan ng pagganap ng trabaho ng ibang tao - mga empleyado. Ang mga mapagkukunan tulad ng mga kagamitan sa pagbebenta, espasyo sa sahig at salapi, gayunpaman, ay nangangailangan din ng isang diskarte sa organisasyon.
Maaaring malikha ang isang organisasyon sa pamamagitan ng isang istraktura . Ang pangkalahatang balangkas ng istraktura ay maipapakita sa Charter ng kumpanya. Gayunman, may iba pang mga istruktura na lumikha ng isang organisasyon. Halimbawa, sa pamamagitan ng paggamit ng pampinansyang istraktura kung saan inorganisa ng kumpanya ang mga daloy ng salapi nito. Ang mga tagapamahala ng benta ay maaaring mapangkat sa mga koponan ayon sa uri ng produkto o sa parehong mga kadahilanan nang sabay-sabay.
Ang tagumpay ng isang kompanya ay maaaring makamit sa pamamagitan ng iba't ibang paraan. Ang ilan ay mas gusto ang matatag na mga istruktura, isang halos militar na diskarte na may mahigpit na hierarchy, malinaw na tinukoy na mga tungkulin at mga opisyal na dokumento. Ang iba ay gumagamit ng isang mas impormal na paraan, na nagbibigay sa mga tao ng higit na kalayaan sa pagkilos at paglikha ng isang mas nakabalangkas na kapaligiran.
Ang likas na katangian ng negosyo ay maaaring matukoy kung paano kinakailangan ang isang matibay na istraktura para sa isang kumpanya. Halimbawa, ang mga maliliit na kumpanya (na may mas mababa sa 50 empleyado) ay kadalasang hindi mas nakabalangkas kaysa sa malalaking kumpanya. Ang mga kompanya ng pang-industriya na pagmamanupaktura, bilang panuntunan, ay may mas mahigpit na istraktura kaysa sa mga nagtatrabaho ay malikhain - sa larangan ng advertising at entertainment.
Anuman ang antas ng kalubhaan, ang istruktura ng kumpanya ay may pananagutan para sa isang mahusay na samahan. Kahit na maraming mga mahusay na nakabalangkas na mga kumpanya ay bumagsak kung ang pamamahala ay hindi maisagawa ang kanilang mga gawain kung kinakailangan. At kahit na ang mga kumpanya na may isang napaka-"maluwag" na istraktura ay gumawa ng isang mahusay na kita kung ang pamamahala nito ay gumagana nang maayos.
Ang competitive advantage ay ang korona ng winner
Upang maging matagumpay sa merkado niche nito, ang kumpanya ay dapat gumawa ng isang bagay na mas mahusay kaysa sa iba pang mga manlalaro sa merkado. Ito ay sa hinaharap ay nagbibigay din ng pinakamahusay na competitive na pakinabang. Maaari silang magkaroon lamang ng isang aspeto ng isang produkto o serbisyo, ngunit ang mga mamimili ay dapat pahalagahan ito ng lubos. Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring makamit ang isang competitive na kalamangan sa pamamagitan ng nag-aalok ng isang malawak na hanay ng mga produkto. O mababa, kumpara sa iba, mga presyo, o mas mahusay na kalidad, o mahusay na serbisyo. Ang lahat ng ito ay hindi maaaring mangyari bigla, ngunit kailangan mong magsikap para sa ito, kung hindi man ang negosyo ay maghintay para sa kabiguan.
Ang tagapamahala ay gumagawa ng isang desisyon batay sa katotohanan na ang kumpanya ay makaranas ng kumpetisyon sa merkado - ito ay hindi maiiwasan. At kailangan mong malinaw na isipin, matukoy ang mga pakinabang ng iyong kumpanya sa harap ng iba. Halimbawa, sa kabila ng advertising, walang kumpanya ang maaaring magbigay sa praktikal na pinakamahusay na kalidad at pinakamababang presyo sa parehong oras - hindi bababa sa para sa isang mahabang panahon. Maaari kang mag-alok ng pinakamahusay sa isang tiyak na kategorya ng presyo, na hindi nangangahulugang ang pinakamababang sa merkado.
Ang pamamahala ay dapat magpasya kung ang kumpanya ay makipagkumpitensya sa iba para sa presyo o kalidad. Pagkatapos ay dapat na pinamamahalaang ang kumpanya sa isang paraan upang maging competitive sa batayan ng ilang mga kadahilanan na kumakatawan sa competitive na mga pakinabang ng mga customer.
Ito ay nagpapahiwatig na ang kumpanya ay dapat magbigay ng nakikitang mga benepisyo sa mga customer nito. Ang mga taong maaaring bumili ng mas mahusay na mga produkto ng kalidad ay bilhin ang mga ito mula sa iyo at sa mas mataas na mga presyo, at mga taong nangangailangan ng isang mas mababang presyo ay malamang na hindi layunin sa mataas na kalidad ng mga kalakal. Palaging isinasaalang-alang ng mga mamimili ang mga naturang kadahilanan, mga tagapamahala, sa kasamaang-palad, hindi palaging.
Pagkontrol sa pananalapi
Pagkatapos mong magpasya kung ano ang gagawin ng iyong kumpanya ng mga halaga para sa mamimili, pagkatapos na maorganisa ang iyong negosyo at palakasin ang iyong mga competitive na pakinabang, dapat mong kontrolin ang pinansiyal na bahagi ng iyong negosyo. Sa ilalim ng huli ay nauunawaan na ang mga pananalapi ay dapat na pinamamahalaan ng isang matatag na kamay at ito ay kanais-nais na ito ay ang kamay ng ulo. Sa halip, nangangahulugan ito na dapat malaman ng bawat pinuno ang mga layunin ng kumpanya at magtakda ng mga gawain na magpapatuloy sa kumpanya. Siyempre, maaari kang umupa ng nakaranasang tagatustos, ngunit maging handa para sa katunayan na ang pag-bypass mo ay isinasagawa ang accounting "shadow". Kahit na hindi ito mangyayari, hindi pa rin madali para sa iyo na pamahalaan ang negosyo nang hindi kumpleto ang ideya ng lugar nito sa merkado.
Tinitiyak ng pagmamanman ang mahusay na pamamahala ng negosyo sa anumang oras, ang pamamahala ay batay batay sa impormasyon. Halimbawa, ang bawat kumpanya ay nangangailangan ng kontrol sa pananalapi. Ang bawat kompanya ay may sariling badyet, kaya maaari mong kontrolin ang paggasta ng iyong negosyo. Dapat kang regular na makatanggap ng impormasyon tungkol sa kung paano ang mga pondo ay ginugol ng iba't ibang mga kagawaran, kung paano sila bumabalik at dumami. Kinakailangan ang kontrol sa pananalapi upang matiyak na ang kumpanya ay gumastos ng mas maraming pera na talagang kailangan nito - wala nang iba pa, para sa mga layunin ng pag-unlad ng negosyo.
Ang negosyo ay binubuo ng maraming proseso, kaya maaaring narinig mo na ang tungkol sa proseso ng pagkontrol. Sa kasong ito, ito ay naglalayong mapanatili ang kalidad ng mga produkto, nagtatrabaho upang tanggapin ang mga kinakailangang tao at bumili ng mga kinakailangang materyal sa isang makatwirang presyo. Ang kontrol at kaugnay na impormasyon ay nagbibigay sa tagapamahala ng pagkakataon na pamahalaan ang kumpanya.
Paggawa ng kita
Ang negosyo ay umiiral upang "kumita ng pera". Ang pera na nakuha sa negosyo ay maaaring kalkulahin sa maraming paraan. Anuman ang pagkalkula ng mga ito, ang mga negosyo ay dapat kumita mula sa kanilang mga gawain. Kung, sa loob ng isang tiyak na tagal ng panahon, ang negosyo ay nakakakuha ng mas maraming pera mula sa mga aktibidad nito kaysa kumonsumo ito upang mapagtanto ito - ito ay isang kapaki-pakinabang na panahon. Kung sa kabilang banda - ito ay pagkalugi sa negosyo. Hindi mo maaaring tiisin ang mga pagkalugi sa loob ng mahabang panahon, dahil pagkatapos ay ikaw ay magiging bangkarote.
Ang pangunahing layunin ng pamamahala ay makakuha ng pera mula sa mga gawain ng kumpanya. Anuman ang gaano ka magagawa ng negosyo, hindi mo dapat pahintulutan ang labis na paglustay sa tunay na kita. Anuman ang lugar na kailangan mong harapin sa negosyo, ang pangunahing layunin ay kumikita.
Tandaan ang limang pangunahing punto bago magpasya kung saan magsisimula ng isang negosyo. Isipin ang "malaking limang" biswal na ito, sapagkat ito ay nagtataglay ng lahat ng bagay na ginagawa ng pinuno. Ang lahat ng mga lugar ng aktibidad ay nagkakaisa sa pamamagitan ng isang karaniwang layunin - upang isalin ang mga ideya na ito sa katotohanan para sa kumpanya at mga customer nito.