Karamihan sa mga tao na kasangkot sa network marketing, enthusiastically makipag-usap tungkol sa kalangitan-mataas na mga prospects para sa paglago ng pananalapi at mga produkto ng luho na inaalok ng kanilang kumpanya. Ngunit, gayunpaman, mayroong patuloy na kawalan ng tiwala sa mga salitang ito sa lipunan. Bakit kaya ito? Bakit masama ang network ng negosyo?
Ang klasikong paglalarawan ng mga kagalakan ng network marketing ay bumababa sa dapat na pagkakataon upang madaling kumita sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga tao at nag-aalok sa kanila ng isang kalidad na produkto. Ngunit ang problema ay napakakaunting tao na handa nang bumili ng kahit isang napakataas na kalidad ng produkto para sa presyo na inaalok ng mga kinatawan. At ang pag-aatubili na ito ay lalong pinalalala ng katotohanan na ang presyo ng parehong produkto sa warehouse (para sa mga miyembro ng sistema) ay maaaring maging 30 porsiyento o mas mura kaysa ibinibigay sa iyo.
Samakatuwid, may mga karaniwang napakakaunting mga mamimili para sa mga negosyante sa network. Ang pangunahing kita na natatanggap nila mula sa kanilang sariling mga kasamahan - na nag-sign up para sa sistema sa ibang pagkakataon, ngunit hindi mula sa mga direktang benta, dahil karaniwan itong nangyayari sa negosyo.
Ang istraktura ng organisasyon ng mga kumpanya ng network ay aktibong nagpapasigla sa diskarte na ito: sa halip na magtrabaho sa iyong sarili - isangkot sa sistema ng mas maraming mga tao, hayaan silang magtrabaho para sa iyo. Sa ilalim ng parehong layunin, ang isang tiyak na kapaligiran ng artipisyal na kagalakan ay nilikha, katulad ng kapaligiran sa maraming mga sekta (ang mga layunin ay halos pareho, ang sekta ay nagbebenta hindi isang materyal na produkto, kundi isang espirituwal na isa). At ang kagalakan na ito ay artipisyal dahil sa ilalim nito ay may malaking emosyonal na pag-igting: pagkatapos ng lahat, kakaunti lamang sa mga naka-network na negosyante ang talagang kumita ng maraming pera dito. Ang karamihan ay maaaring makakuha ng isang matipid, o kahit na gastusin sa mga produkto para sa kanilang sarili nang higit pa kaysa kumita mula sa kanilang pagbebenta.
Kaya, sa karamihan ng mga tao ang mga tao ay pumupunta sa mga kompanya ng network na hindi para sa produkto (sa pamamagitan at malaki, maihahambing na analog ay halos palaging matatagpuan sa ibang mga tagagawa), ngunit sa paghahanap ng madaling kita. Ngunit talagang isa lamang sa kanila ang kumikita.
Sa teorya, posible na pumasok lamang sa sistema upang mabili ang mga kinakailangang kalakal sa isang diskwento. Ngunit ang mga tampok ng organisasyon ng negosyo sa network ay hindi nakakaaliw sa ganitong pamamaraan: pagkatapos na makarating sa tindahan, inaasahan mong makatanggap ng karagdagan sa produkto din sa serbisyo. Katulad nito, ang serbisyo ay ibinigay sa iyo ng network na negosyante na namamahagi ng mga produkto. Ngunit sa mga warehouses ng mga kompanya ng network, walang ganoong serbisyo - lahat ng bagay ay hindi nakaayos sa isang paraan na makatao at hindi bilang positibo na lumilitaw sa mga polyeto sa advertising. Samakatuwid, kahit na hindi ka handa na magbayad ng dagdag na 30% ng halaga ng produkto - napakabigat na gusto mong bilhin ito nang personal sa bodega. Sa halip, subukan upang kunin ang isang analog sa pinakamalapit na tindahan.
At mula rito kami ay bumalik sa parehong konklusyon: ang network marketing ay hindi dumating para sa produkto. Ang mga negosyo sa network ay umaasa sa pagkakaroon ng madaling pera.
Para sa kadahilanang ito, ang isang partikular na kontingenteng ay binuo sa mga kompanya ng grid. Ang mga taong ito ay nagbibigay sa mga piyesta opisyal lamang ang mga produkto ng kanilang kumpanya (kung kailangan mo pa ring gastusin sa isang regalo - bakit hindi man lang makakuha ng bonus mula rito), at subukang gumamit ng anumang pagpupulong upang itaguyod ang iyong produkto, pati na rin upang magalit sa pasukan sa system. Kadalasan ito ay may negatibong epekto sa komunikasyon.
Ang isang mabuting ilustrasyon ay maaaring magsilbing stop of isang minibus ng isa sa mga kompanya ng grid: ito ang tanging kilala sa akin personal na bus ng Kiev, kung saan may mga karaniwang walang mga queue. Ang mga tao na kasangkot sa network marketing, sa simula ay hindi nakatutok sa pag-organisa ng sarili at pagbubuo ng mga pampublikong istruktura, na itinayo sa ilang mga alituntunin at prinsipyo ng katarungan. Karamihan sa kanila (bagaman, tila, hindi lahat) ay kiling na kumilos ayon sa prinsipyo ng "na may oras - kumain siya." Ito ay maaaring maging epektibo sa mga tuntunin ng mga indibidwal na benepisyo, ngunit ganap na hindi kasama ang pagtutulungan ng magkakasama.
Ang aparato ng sistema ay nagpapasigla sa pagpapakita ng mga negosyante ng network ng mga pinaka-matinding anyo ng ligaw na kapitalismo. Pinipili ng network marketing ang tiyak na mga partikular na tao - at ito ang nakakamit ng tagumpay sa negosyong ito. Siyempre, lagi silang umiiral sa ating lipunan, at kailangan din nilang gumawa ng isang bagay - kaya mabuti na may mga sistema na nagbibigay sa kanila ng trabaho. Gayunpaman, wala sa matagumpay na negosyante sa network ang maaaring maging isang tapat na empleyado ng anumang iba pang kumpanya. Ngunit kung mas gusto mo ang pagtutulungan ng magkakasama, at ayaw mong paghaluin ang negosyo na may mga kaibigan at relasyon sa pamilya - isiping mabuti bago ka pumunta sa network marketing.
May-akda: Vyacheslav Goncharuk