Ang kaluwalhatian sa likod ng network marketing (o MLM - multilevel marketing, sa Ingles - multilevel marketing) ay naayos na masama: marami ang nag-isip na ganitong uri ng aktibidad na maging pandaraya, at ang mga taong sinanay sa mga kumpanya ng network ay "naitala" sa mga sektaryan. Ito ba At ito ba ay katumbas ng halaga upang pumili bilang isang karagdagang marketing sa kita ng kita? Tatalakayin namin ito nang magkasama.
Tulong! Nawawalan ako ng girlfriend. Isang taon at kalahating nakaraan nagsimula siyang gumawa ng negosyo sa isa sa mga kumpanya ng network. Habang nagdadalang-tao pa, nagpunta siya sa mga seminar, nagbabayad ng pera para sa kanila, bumili ng mga cassette at mga libro tungkol sa tagumpay. Ngayon ang kahila-hilakbot na presyon ay nagsimula: ang babae ay tumatawag sa akin, nag-aanyaya na sa mga seminar. Nakalimutan niya kung paano makipag-usap sa iba pang mga paksa! Sa panahon ng aming pag-uusap, nagsasalita ang young mother ng 2-3 mga salita tungkol sa kanyang sanggol, sa kabuuan ng oras - tungkol sa kahanga-hangang epekto ng "negosyo" sa tagumpay ng isang tao at sa antas ng kanyang kaligayahan. Nagsimula akong magkaroon ng isang pakiramdam na nakikipag-usap ako sa isang sombi!
Halos lahat ng mamamayan ng ating bansa ay may mga kakilala na konektado sa negosyo ng network, at ang ilan sa kanilang mga kwento ay halos kapareho ng ibinigay sa itaas.
Ano ang marketing network? Totoong sekta ba na nagpipigil sa kalooban at sumisira sa kamalayan, o isa ba itong uri ng pagnenegosyo? Subukan nating maunawaan.
Sa mundo sa thread.
USA higit sa kalahati ng kabuuang dami ng mga kalakal at serbisyo ang ibinebenta sa pamamagitan ng network marketing system. Ang pamamahagi ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga online na benta resort tulad ng malaking mga alalahanin bilang Coca Cola, Colgate, Gillette at marami pang iba. Ang pangunahing prinsipyo na kung saan ang anumang network ng kumpanya ay binuo ay ang tinatawag na promosyon ng produkto sa pamamagitan ng personal na mga rekomendasyon. Sa madaling salita, ang nagbebenta ay hindi lamang dapat ma-highlight ang lahat ng mga kapaki-pakinabang na aspeto ng produkto, kundi pati na rin ang kasangkot sa mamimili sa proseso ng karagdagang mga benta. Ang kita ng direktor ay direktang nakasalalay sa aktibidad nito - para sa bawat kliyente na kasangkot, natatanggap nito ang mga bonus mula sa kompanya, at ang network pyramid ay patuloy na lumalaki. "Kung magpasya kang gumawa ng mga online na benta," sabi ng psychologist na si Maria Baulina, "kailangan mong malinaw na maunawaan kung ano ang eksaktong gusto mo sa ganitong uri ng aktibidad. Maliwanag na ang nangungunang pamamahala, na sumasakop sa mga pangunahing posisyon, ay magiging interesado sa patuloy na pag-agos ng mga bagong customer. Ngunit para sa nagbebenta mismo, ang pangunahing bagay ay upang maunawaan kung ano ang mga benepisyo nito. Pag-isipan kung anong gawain ang umaakit sa iyo. Gusto mo ba ito? Naghahanap ng mga gastos sa bulsa? O baka interesado ka sa isang libreng iskedyul at mga bagong koneksyon? Siguraduhin na pag-aralan kung ano ang gusto mong makuha. "
Kadalasan ang mga ahensya ng network ng Ruso ay mga kababaihan (at edad ay hindi isang balakid - sa kumpanya na si Mary Kau ay isang medyo matagumpay na 70-taong-gulang na kalahok), dahil kakulangan sila ng pagpapahalaga sa sarili at paglago sa karera sa buhay at trabaho. Ipinapangako din ng mga kumpanya sa network ang bawat kliyente na isang kaakit-akit na pagbabago sa isang tunay na negosyante.
Pansin, sa simula!
"Halos lahat ng mga kumpanya sa network ay nagtatrabaho alinsunod sa sumusunod na pamamaraan: ang isang baguhan ay inaalok upang bumili ng isang hanay ng mga produkto ng starter, pati na rin ang mga literaturang pang-edukasyon (ang gastos nito ay maaaring mula sa lubos na katanggap-tanggap sa hindi makatarungan na mataas.) Pagkatapos ay hilingin na makinig sa lecture course (para sa libre o bayad, depende ito sa kumpanya) .
"Maraming mga alamat tungkol sa marketing network," sabi ni Maria Baulina. - Dapat mayroong isang tao na narinig kung paano ang kanyang kaibigan ay dragged sa "network" sekta sa pamamagitan ng hipnosis o NLP. At sa tanong ng network marketing na "kayamanan o panlilinlang?" Siya ay tiyak na sagutin ang pangalawang. Siyempre, hindi ito tumutugma sa katotohanan: ang neurolinguistic programming sa komunidad na pang-agham ay lubhang nag-aalinlangan. Naniniwala ang maraming sikolohista na ang kabuluhan ng mga gawi na ito ay lubhang pinalaking. Ngunit mayroong isang malakas na ideological side sa mga kumpanya ng network. Sa mga seminar, ang mga tagapakinig ay kumbinsido na sila ay nakikibahagi sa mahahalagang negosyo, at sa ilang mga punto ay nagsisimula kang maging mas tiwala, mapupuksa ang mga complexes, kumuha ng bagong lupon ng mga kakilala. "
Sa kabilang banda, ang kulturang personalidad ng tagapagtatag ay tiyak na naroroon sa anumang kumpanya sa network. Para sa ilang kadahilanan, ang sapilitang kaalaman sa kanyang talambuhay ay mahalaga rin bilang isang kadahilanan na alam ang produkto mismo. Pag-isipan kung kailangan mo ng ganitong matigas na etika sa korporasyon?
Lahat ay nasa iyong mga kamay.
Tulad ng sa anumang larangan ng aktibidad, kailangan mong magtrabaho nang husto upang "hilahin ang isda sa labas ng lawa." Di-tulad ng sa Rusya, ang mga paaralan sa marketing ng Western network ay nagbibigay ng malinaw na mga alituntunin at layunin sa kanilang mga mag-aaral, na lubusang nagpapaikut-ikot sa mga hindi maaaring ibenta sa mga paunang yugto. Matapos ang lahat, ang pangunahing halaga ng distributor ay nakasalalay sa kanyang kakayahang magdala ng kita sa kumpanya. Kaya kung magpasya kang bumuo ng isang karera sa isang ahensiya ng MLM, tandaan: upang maging isang network na si Margaret Thatcher, kakailanganin mo ang isang mahaba at mahirap na trabaho.
Personal na karanasan.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 taong gulang
Tulad ng marami, dumating ako sa network agency, dahil interesado ako sa produkto mismo. Mamaya pinili ko bilang isang pandagdag na marketing sa kita ng kita. Unti-unti natanto na ang mga benta - hindi ang aking libangan, ngunit hindi naging lalo na mapataob. Kahit na hindi ako makakakuha ng pera sa pamamahagi ng mga produkto, nakikita ko ang mga kalamangan sa katunayan na ako ay patuloy na nakikibahagi sa isang bagay, nakikipag-usap ako sa maraming mga kawili-wiling tao, kabilang ang mga espesyalista (mga doktor), dumalo sa mga presentasyon, pumunta sa pagsasanay, palawakin ang bilog ng mga kakilala
Mga kalamangan at disadvantages ng network marketing.
PLUSES
+ Libreng iskedyul. Ito ay lubhang kapaki-pakinabang kung ikaw ay nakaupo sa bahay kasama ang iyong anak o mayroon kang libreng oras pagkatapos ng trabaho.
+ Mga produkto sa isang diskwento. Paggawa sa kumpanya, maaari kang bumili ng mga kalakal na mas mura.
+ Bagong kaalaman. Paggawa bilang isang distributor, ikaw ay dumalo sa maraming mga pagsasanay, forum at seminar.
+ Komunikasyon. Tiyak na makakakuha ka ng maraming bagong kapaki-pakinabang na mga kakilala at maging mas tiwala sa iyong sarili.
MINUSES
- hindi pantay na kita.
- Ang pangangailangan na bumili ng mga packet ng starter, panitikan.
- Isang maingat na saloobin sa iyo kamag-anak at mga kaibigan.
- Negatibong reaksyon ng mga potensyal na mamimili. Maaari kang maging bastos, at sa isang walang kinikilingan na porma.
Mga tip para sa mga nagsisimula.
Ang mga benta ng network ay bihirang magdala ng matatag na kita, kaya agad na gawing malinaw kung anong uri ng produkto ang gusto mong pakikitunguhan. Kung ang mga benta ay higit pa sa isang libangan para sa iyo, ito ay kanais-nais na ang mga produkto ay ayon sa gusto mo.
Kahit na ikaw ay tiwala sa iyong mga kakayahan, huwag bumili ng masyadong maraming mga kalakal para sa pamamahagi. Obserbahan kung ano ang ibig sabihin ng iyong pamilya, mga kaibigan na gamitin, pag-isipan ang diskarte ng pagbebenta.
Basahin ang mga tuntunin ng kumpanya ng network, huwag mag-alinlangan upang malinaw na magbalangkas ng mga kinakailangan, huwag kalimutang tapusin ang isang kontrata.
Maghanap ng impormasyon tungkol sa iyong produkto - humingi ng karagdagang pagsasanay, bumili ng pinasadyang panitikan. Ang mas alam mo, mas madali para sa iyo na makaakit ng mga customer.
Mga pag-iingat sa kaligtasan.
Sa Russia, ang aktibidad ng mga ahensya ng network ay itinuturing na lehitimong, kung ang kumpanya ay maayos na nakarehistro sa mga kaugnay na mga katawan ng estado at may malinaw na legal na address. Gayunpaman, upang protektahan ang iyong sarili mula sa mga scammers (na higit sa sapat sa anumang lugar ng negosyo), mas mahusay na sundin ang ilang simpleng mga panuntunan. Ang Konseho ay nagbibigay sa representante direktor ng OOO "Batas at konsultasyon" Pavel Monakov.
Kapag nag-aaplay para sa isang trabaho, ikaw ay may karapatan na gawing pamilyar ang mga dokumento ng kumpanya. Kahit na kung ikaw ay hindi partikular na malakas sa mga legal na bagay, ang sagot sa iyong kahilingan ay magiging tanda. Ayon sa batas, dapat mong ibigay ang charter, kasunduan sa pundasyon, sertipiko ng pagpaparehistro sa awtoridad sa buwis (o sa kanilang mga sertipikadong kopya) para sa pagsusuri.
Kapag nagbebenta ng mga pampaganda, tandaan na ang mga ito ay mga produkto na nangangailangan ng sapilitan na sertipikasyon (ayon sa batas dapat silang sumunod sa medikal at sanitary epidemiological standards). Ang pagbebenta ng mga naturang kalakal na walang mga sertipiko ay maaaring parusahan ng malaking parusa. Bilang karagdagan, ang isang distributor ng baguhan ay namamahagi ng mga produkto sa kanyang mga kamag-anak, na nangangahulugang ito ay nagkakahalaga upang maging matulungin doble. Kung hindi ka mismo ang sertipiko, kanais-nais na hindi bababa sa isa sa kanilang mga sertipikadong kopya ay nasa kamay.
Kapag nagsimula kang magtrabaho, siguraduhin na matandaan ang pangangailangan upang tapusin ang isang kontrata. Maaari itong maging labor o sibil. Sa unang kaso, ang iyong work book (na nangangahulugang suweldo, bakasyon, medikal na seguro, pakete sa panlipunan at kakulangan ng mga problema sa inspeksyon ng buwis) ay nasa kumpanyang ito, at sa pangalawang - kailangan mong magrehistro sa serbisyo sa buwis bilang isang indibidwal na negosyante (ibig sabihin, mababayaran ka ng pera sa katotohanan at sa dami ng gawaing ginawa). Kung hindi ka pumasok sa isang kasunduan sa isang mangangalakal (kahit anong kagila-gilalas na personal na mga relasyon ang mayroon kayo), ang iyong mga gawain ay puno ng maraming problema.